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Germany 
65 % EBITDA-Wachstum mit einer neuen globalen 5-Jahres-Strategie
Nach einer finanziellen Konsolidierung infolge der Pandemie war ein globaler Anbieter für Travel Management bereit, wieder zu investieren. Er befand sich jedoch in einem Markt, der durch die Konsolidierung von Wettbewerbern, Neueinsteiger und Preisdruck neu gestaltet wurde. Gemeinsam entwickelten wir eine neue globale 5-Jahres-Strategie mit präziser Faktenbasis, einer quantifizierten Vision und einem koordinierten Portfolio strategischer Initiativen.
65
%EBITDA Wachstum
Marktrückkehr nach der Pandemie – in einem neu geformten Wettbewerbsumfeld
Nach einer finanziellen Konsolidierungsphase infolge der COVID-19-Pandemie bereitete sich unser Kunde – ein globaler Travel-Management-Anbieter – erstmals seit Jahren darauf vor, erneut zu investieren. Doch das Unternehmen kehrte auf einen grundlegend veränderten Markt zurück: Der Wettbewerb war dabei, sich zu konsolidieren, innovative digitale Anbieter kamen hinzu. Die fortlaufende Integration entlang der Wertschöpfungskette und erheblicher Preisdruck hatten die Wettbewerbsdynamik verändert. Die Führung musste einen klaren Weg definieren, der auf einer realistischen Einschätzung von Stärken und Risiken beruht, in einer überzeugenden, langfristigen Vision verankert ist und in konkrete strategische Schritte übersetzbar ist.
Fakten, Optionen, Entscheidungen: ein dreistufiger Strategie-Sprint
Das Engagement folgte einer eng integrierten dreistufigen Logik. Am Anfang standen hypothesenbasierte interne und externe Analysen – mit dem Ziel, klar zu benennen, wo das Unternehmen echte Gewinnchancen hat und wo nicht. Anschließend ließen wir das Führungsteam folgende Leitfragen beantworten: „Wo wollen wir spielen? Wie gewinnen wir?“ Das Framework erzwang klare Entscheidungen zu Märkten, Segmenten und Positionierung, statt eine weitere Liste von Optionen. Von dort aus arbeiteten wir rückwärts und ausgehend von quantifizierten finanziellen Zielen. So konnten wir strategische Handlungsfelder ableiten und in konkrete, sequenzierte Initiativen mit klaren Zuständigkeiten übersetzen. All das erarbeiteten wir gemeinsam mit dem Führungsteam, um die neue Herangehensweise direkt zu verankern.
„Eine globale 5-Jahres-Strategie, die Marktumbrüche in 5 %+ jährliches Umsatzwachstum und 65 %+ EBITDA-Steigerung verwandelt.“
5 %+ jährliches Umsatzwachstum und ein EBITDA-Uplift von über 65 %
Die Strategie eröffnet 5 %+ jährliches Umsatzwachstum und mehr als 65 % EBITDA-Steigerung über den Strategiehorizont – ein echter Kurswechsel nach Jahren der Konsolidierung. Über die Zahlen hinaus gewann das Führungsteam etwas, das mindestens genauso viel wert ist: Alignment. Erstmals nach der Pandemie operiert die globale Organisation aus einer gemeinsamen Antwort auf die Frage „Wo spielen wir – und wie gewinnen wir?“ Reinvestitionsentscheidungen folgen einem einzigen quantifizierten Ziel statt konkurrierenden internen Narrativen. Das Unternehmen hat die Haltung gewechselt: von defensiver Konsolidierung zu fokussiertem, selbstbewusstem Wachstum – mit der Klarheit, in einem sich neu sortierenden Markt entschlossen zu handeln.
Ein globaler Marktführer im Business Travel Management
Unser Kunde ist ein globaler Anbieter für Travel Management. Er unterstützt multinationale Unternehmen dabei, ihre Reiseprogramme effizienter, erlebnisorientierter und nachhaltiger zu gestalten. Mit tiefer Service-Expertise und konsequenter digitaler Innovation hilft das Unternehmen seinen Kunden, smarter zu reisen und mehr zu erreichen.
